刘江帆销往河北霍州10KV油浸式变压器历程

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文章来源:北京创联汇通电气       发布时间: 2019-06-26 17:18
导读:刘江帆销往河北霍州10KV油浸式变压器历程 一、沟通与建议,确定产品 6.10号上午我接到了一个临汾的电话,我了解了大概情况后得知,这个客户叫申总,他是山西霍州市的一个医院的负

刘江帆销往河北霍州10KV油浸式变压器历程
变压器
一、沟通与建议,确定产品
  6.10号上午我接到了一个临汾的电话,我了解了大概情况后得知,这个客户叫申总,他是山西霍州市的一个医院的负责人,近期正在筹备装一台变压器。
经过简单的沟通,我给申总推荐了S11-100KVA-10KV-0.4KV型油浸式变压器。申总听说是油浸式变压器便开始有了顾虑,他对我说:刘工听说油浸式变压器维护比较麻烦,还得后期进行补油保养,您那边干式的多少钱?其实干式的利润是比油浸式变压器要高的,但是本着客户少花钱多办事的原则,我对申总说:申总您这变压器是放在室外的,如果用干式变压器的话需要做一个防水外壳,成本比较高,并且我们油浸式变压器采用一体密封,真空注油等先进工艺达到了免维护的水平,您只需后期定时查看下油位计变压器油的状态即可,正常情况下在变压器使用年限内是不需要再进行补油保养的。申总听后还有点顾虑:真的么?我看之前的变压器还带油枕不补油能行么?我说:这样我加您微信我把我们产品图片、生产工艺和材质给您看下。随后我添加了申总的微信,把我们产品情况给申总发了过去,我们变压器铁芯采用武钢优质取向硅钢片,线圈采用优质铜线,变压器油采用克拉玛依专用变压器油,密封件采用江苏神马品牌。好的产品不单单只是外表,更是内在的品质。申总看了之后心中的顾虑终于打消了,对我说:刘工你们厂的产品品质确实不错,等我这两天其他线缆接头等确定下来就找你采购。我说:好的申总,您那边有什么问题随时联系,能帮到您的肯定力所能及。
二、确定合作,发货完成
就这样过了几天我对申总进行了回访,申总说还没弄好呢等弄好了我联系你。终于6.25号下午申总打来了电话,问我:刘工你好我这边弄好了,就是你这边变压器还能优惠么?我一时不知道怎么回答了,优惠吧确实第一次合作都没报高,拒绝吧申总都开口了也不能让申总没台阶下。我对申总说:这个变压器啊确实现在价格比较透明,还需要给您送货上门,如果物流费用高的话说不准这个价还打不住呢,这样您把您详细地址给我说下,我这边核实下物流费用,看能不能给物流这边压缩压缩成本。申总把详细地址给我发了过了,我这边赶紧让货运部核实物流成本,成本出来了,只能压缩出300元的空间,我觉得毕竟变压器也属于工业品只优惠300元的话有点诚意不足,并且现在物价也高也不好给申总开口。我找了销售侯总,侯总了解过情况后说:优惠500元吧,第一次合作尽量拿出诚意,把客户利润最大化。申请下来优惠后我立即给申总打了电话说明了情况,申总说:刘工啊,其实你这价格跟产品都可以,只不过这边要购买了,我报给公司把你们的诚意也带上,这样我也好交差。我说:嗯理解申总,都是为公司办事的,得多方面考虑。申总说:感谢理解,合同发过来吧。我做好了合同发给了申总,申总那边也回传了,这时已经是下午四点了,我担心今天把货发出去有点紧张,但是为了在时效上让申总满意,我核实了厂里的发货情况,目前正有一批变压器正在做出厂准备,如果现在申总把款办了的话可以给他优先安排一下发走,再晚的话时间就不够了。我把情况给申总说明了,申总说我尽快安排办款,可是等了一个小时申总那边还是没有办好,我想着申总那边应该是再忙也没去打扰他,终于5.30分左右申总那边的款过来了,可是这时今天货已经发不出去了,物流已经走过了。虽然明天可以发走,时效上影响也不大,但是我还是如实给申总说明了原因。申总说:没事刘工,确实是我这边的原因,下午财务也比较忙,没事明天发走就行。得到申总的理解之后我更要盯紧这个事,一定要保证明天发走。
第二天早上,公司刚上班,我就迫不及待的向公司提交了申总这边的发货请求,货运部这边接到文件之后立即开始了发货程序,进行检测,检测合格后紧接着打铭牌,出厂试验报告,合格证。终于上午物流车过来了,等货装上了车,看着远去的货车,我悬着的心终于放下了。我把情况报给了申总,申总满意的说:效率真高,等以后有朋友需要变压器了一定推荐你们。客户的肯定比单纯的一单生意来的更加珍贵,只有让客户满意,以后的销售之路才会越走越远,这点我将铭记于心。

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